在科諾大廈的檔案室內(nèi)，一沓沓泛黃的火車票、機(jī)票被精心留存。每一張票根，都是他“走出去”學(xué)習(xí)、“帶回來”突破的印記，更是他帶領(lǐng)科諾醫(yī)療從徐州走向世界的見證。
他就是民建會員、科諾醫(yī)學(xué)儀器設(shè)備有限公司（以下簡稱“科諾醫(yī)療”）董事長趙偉。
20多年前，25歲的趙偉從一家醫(yī)療器械集團(tuán)離職，在徐州黃山垅村租下一間百余平方米的民房，掛起“科諾”招牌，以組裝和代理銷售醫(yī)療器械起步，確立了“以科技領(lǐng)先，給生命承諾”的經(jīng)營理念。
如今，他創(chuàng)立的科諾醫(yī)療已手握200多項(xiàng)專利，不僅打破了美國公司在皮膚CT、淺層放療領(lǐng)域長達(dá)20年的壟斷，更讓全國眾多三甲醫(yī)院用上了優(yōu)質(zhì)的“徐州制造”醫(yī)療器械。
初心：科技驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)
1996年的徐州，改革開放的春風(fēng)已吹遍大江南北，但國企改革帶來的陣痛仍在持續(xù)。正是在這樣的時代背景下，25歲的趙偉邁出了創(chuàng)業(yè)步伐，埋下科技驅(qū)動的種子。
那間簡陋的民房，既是生產(chǎn)車間，也是辦公室，更是研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。“那時候雖然條件艱苦，但內(nèi)心始終有一個信念：醫(yī)療器械這個行業(yè)，一定要掌握核心技術(shù)。”多年后，趙偉回憶起創(chuàng)業(yè)初期的場景仍感慨不已。正是這種信念，讓他從創(chuàng)業(yè)之初就錨定“以科技領(lǐng)先，給生命承諾”的經(jīng)營理念。
創(chuàng)業(yè)初期，科諾醫(yī)療主要從事醫(yī)療器械的組裝和代理銷售。
憑借勤奮和敏銳，趙偉在1997年賺到了第一桶金。短暫的喜悅過后，他陷入更深層次的思考：“靠代理銷售沒有‘根’，今天你是總代理，明天可能就被替代，命脈始終握在別人手里。”這份不安，促使他做出了一個重大決定：將公司從“銷售驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“科技驅(qū)動”。
這個轉(zhuǎn)變，在當(dāng)時無異于一場“豪賭”——要把全部利潤投入技術(shù)引進(jìn)與研發(fā)。此后的20多年里，科諾醫(yī)療年均研發(fā)投入占營收比例始終保持在10%左右。“現(xiàn)在回頭看，那不僅是一種經(jīng)營策略的調(diào)整，更是對‘科技領(lǐng)先’初心的堅守。”趙偉說。
積累：質(zhì)量認(rèn)證與國際化布局
1999年，科諾醫(yī)療迎來發(fā)展史上的第一個重要里程碑——成為行業(yè)首批通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。這一認(rèn)證不僅是對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，更標(biāo)志著企業(yè)向規(guī)范化、國際化發(fā)展邁出關(guān)鍵一步。趙偉深知，要在醫(yī)療器械這個高度規(guī)范的行業(yè)立足，必須與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。
2002年，基于對市場需求的精準(zhǔn)研判，科諾醫(yī)療將婦科產(chǎn)品確定為重點(diǎn)發(fā)展方向。這一戰(zhàn)略決策，展現(xiàn)了趙偉敏銳的市場洞察力。次年，更大的機(jī)遇來臨——科諾醫(yī)療躋身聯(lián)合國供應(yīng)商名單，叩開了國際化大門。回憶起這段經(jīng)歷，趙偉說：“成為聯(lián)合國供應(yīng)商，不僅帶來了訂單，更重要的是讓我們學(xué)會了如何與國際客戶打交道，如何滿足國際市場的標(biāo)準(zhǔn)和要求。”
2003年，醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀需求激增。科諾醫(yī)療憑借積累的技術(shù)實(shí)力和渠道優(yōu)勢迅速響應(yīng)市場，不僅拓展了客戶群體，更積累了雄厚資金，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
2004年，科諾醫(yī)療正式遷入徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)洞山路，擁有了屬于自己的“科諾大廈”。這座3.5萬平方米的現(xiàn)代化廠房，象征著科諾醫(yī)療徹底告別作坊式生產(chǎn)，完成向現(xiàn)代化企業(yè)的轉(zhuǎn)型蛻變。
深耕：專注光療，做深做透
2005年，科諾醫(yī)療自主研發(fā)的紫外線光療儀問世，成為中國光療設(shè)備領(lǐng)域的重要突破。該設(shè)備主要應(yīng)用于治療銀屑病、白癜風(fēng)等皮膚疾病，一舉打破了進(jìn)口產(chǎn)品的壟斷，上市后迅速贏得市場認(rèn)可。
“行業(yè)再大，能成功的都是把‘一厘米寬’做成‘一千米深’。”這句話，道出了趙偉的經(jīng)營哲學(xué)。在這一理念指導(dǎo)下，科諾醫(yī)療作出關(guān)鍵決策：果斷砍掉盈利但業(yè)務(wù)分散的產(chǎn)品線，集中資源深耕光療領(lǐng)域，十年如一日地追求“專、精、特、新”，并成功獲評國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。
這種專注很快結(jié)出碩果。2012年，科諾醫(yī)療推出LED光譜治療儀與308紫外線光療儀，多款產(chǎn)品通過歐盟CE及美國FDA認(rèn)證。其中，LED光譜治療儀可通過不同波長實(shí)現(xiàn)差異化治療，308紫外線光療儀則專門用于銀屑病、白癜風(fēng)的精準(zhǔn)治療，開辟了全新的產(chǎn)品領(lǐng)域。
技術(shù)創(chuàng)新需要持續(xù)投入。趙偉介紹：“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常為了一個技術(shù)參數(shù)反復(fù)試驗(yàn)，有時甚至要測試上千次。正是這份執(zhí)著，讓我們在光療領(lǐng)域筑起了堅實(shí)的技術(shù)壁壘。”
突破：打破壟斷，推動行業(yè)變革
2016年起，科諾醫(yī)療加速國際化布局。通過在莫斯科設(shè)立辦事處、紐約設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，科諾醫(yī)療的全球化戰(zhàn)略逐步落地。趙偉認(rèn)為：“醫(yī)療器械是全球性行業(yè)，必須要有全球視野和布局。”
面對全球貿(mào)易環(huán)境變化，科諾醫(yī)療2017年通過控股一家美國企業(yè)，借助當(dāng)?shù)仄放坪颓劳卣姑乐奘袌龅钠つw美容類產(chǎn)品；2018年在新加坡設(shè)立分公司，輻射東南亞市場；2019年布局半導(dǎo)體激光美容產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了整合全球資源、拓展全球市場的目標(biāo)。
2025年2月，科諾醫(yī)療迎來高光時刻——自主研發(fā)的 “在體反射式共聚焦顯微鏡（皮膚CT）”成功獲得國家藥品監(jiān)督管理部門認(rèn)證，成為全國首家獲批上市的國產(chǎn)皮膚CT設(shè)備。“皮膚CT的突破，是我們多年來以創(chuàng)新立足的成果，也是公司轉(zhuǎn)型突破的重要起點(diǎn)。”趙偉表示。
轉(zhuǎn)型：從設(shè)備制造到打造行業(yè)生態(tài)
如今，科諾醫(yī)療已成為醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。但趙偉深知，仍需面對未來發(fā)展的挑戰(zhàn)。伴隨著科技進(jìn)步和市場變化，企業(yè)需要持續(xù)創(chuàng)新、堅持科技領(lǐng)先，才能保持核心競爭力。
2024年，科諾醫(yī)療在南京設(shè)立子公司，重點(diǎn)突破智慧家庭醫(yī)療新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。2025年初，科諾醫(yī)療的電商子公司也啟動獨(dú)立核算，除做好自有設(shè)備銷售外，還計劃引入其他優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品，做大做強(qiáng)電商渠道。
“新產(chǎn)品戰(zhàn)略不但要保障一代產(chǎn)品量產(chǎn)上市，還要兼顧二代產(chǎn)品研發(fā)迭代；既要保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全，更要打造‘研發(fā)—生產(chǎn)—銷售—服務(wù)’的完整行業(yè)生態(tài)。”趙偉介紹。
“醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)更新快，市場競爭激烈，唯有持續(xù)創(chuàng)新、堅持技術(shù)領(lǐng)先，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”面對未來的挑戰(zhàn)，趙偉保持著清醒的認(rèn)識，“國際化戰(zhàn)略也有了新布局：計劃在歐洲、澳洲設(shè)立合資企業(yè)，以本地資源應(yīng)對逆全球化挑戰(zhàn)。”趙偉說。
履職盡責(zé)：積極推動區(qū)域行業(yè)發(fā)展
作為民建會員，趙偉在參政議政方面表現(xiàn)突出。他積極參與市委會組織的各類活動，例如收看中共建黨100周年慶祝大會和中共二十大開幕式等重要學(xué)習(xí)活動，有效提升了自身的政治覺悟與履職責(zé)任感。
2024年9月7日，趙偉參與組織了民建徐州市委會企業(yè)委員會與經(jīng)開區(qū)總支部聯(lián)合開展的走訪調(diào)研會員企業(yè)暨中共二十屆三中全會精神學(xué)習(xí)活動，并因出色表現(xiàn)被市委會評選為2024年度先進(jìn)會務(wù)工作者。他積極做好所在支部的參政議政選題工作，并撰寫提交了題為《招商引資不忘“眼睛向內(nèi)”，激發(fā)內(nèi)生動力，打造本土醫(yī)療器械頭部企業(yè)，為區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)賦能》的調(diào)研報告。這份報告不僅體現(xiàn)了他對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深刻理解，也為推動本土企業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的建議。
作為區(qū)政協(xié)委員，趙偉在政協(xié)會議期間撰寫的《關(guān)于推動淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)醫(yī)療器械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的建議》等議案，被有關(guān)部門采納。這些議案不僅展示了他對行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳洞察，也為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支持。
趙偉以扎實(shí)的行動和顯著的履職成果，不僅體現(xiàn)了民建會員的擔(dān)當(dāng)與使命，為區(qū)域行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，更以自身的表率作用，激勵著更多會員積極投身于參政議政和行業(yè)發(fā)展之中。
從百余平方米的民房，到3.5萬平方米的集團(tuán)大廈；從20人的銷售團(tuán)隊(duì)，到260人的專業(yè)研發(fā)力量；從代理他人品牌，到產(chǎn)品進(jìn)入1600家美國醫(yī)院、服務(wù)全球3600家醫(yī)療機(jī)構(gòu)——這些數(shù)字背后，是趙偉用20多年時間，在“一厘米寬”的賽道上鑿出的“一千米深”的技術(shù)護(hù)城河，更書寫了徐州民營企業(yè)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的創(chuàng)新篇章。（作者：王正喜；文稿來源于學(xué)習(xí)強(qiáng)國徐州學(xué)習(xí)平臺，部分內(nèi)容增減）
